“Temos cinco regiões possíveis. Qual delas deve receber o investimento?”
Essa pergunta pode aparecer de diferentes formas dentro de uma organização.
Onde abrir uma nova unidade? Qual região priorizar em um plano de expansão? Onde instalar uma nova infraestrutura? Quais terrenos merecem uma análise mais aprofundada? Onde existe maior potencial de mercado? Em quais áreas o investimento encontra menos restrições?
Em decisões como essas, planilhas, indicadores financeiros e projeções são fundamentais. Mas existe uma variável que conecta boa parte dessas informações:
onde cada uma delas acontece.
É quando o território entra na decisão.
Investir não é apenas encontrar uma oportunidade
Uma oportunidade pode parecer interessante quando analisada isoladamente.
Um terreno pode ter preço atrativo. Uma cidade pode apresentar crescimento econômico. Uma região pode concentrar Clientes potenciais. Uma área pode oferecer espaço suficiente para determinada infraestrutura.
Mas decisões de investimento raramente dependem de uma única variável.
Uma nova operação pode precisar estar próxima de rodovias, fornecedores e mão de obra. Uma infraestrutura energética depende de características físicas do terreno e da conexão com redes existentes. Uma expansão comercial pode considerar mercado consumidor, concorrência e acessibilidade.
O desafio, portanto, não é apenas encontrar lugares possíveis.
É comparar lugares diferentes a partir dos critérios que realmente importam para aquela decisão.
É aí que a análise territorial começa a transformar informação em prioridade.
Quando diferentes critérios passam a ocupar o mesmo mapa
Imagine que uma empresa esteja avaliando diferentes regiões para uma expansão.
- A área financeira possui uma projeção de custos.
- O comercial conhece o potencial de mercado.
- Operações avalia acesso e infraestrutura.
- ESG acompanha restrições ambientais.
- Recursos Humanos observa a disponibilidade de profissionais.
Cada informação pode estar correta e, ainda assim, a decisão continuar fragmentada.
Isso acontece porque diferentes critérios estão sendo analisados separadamente.
Com inteligência geográfica, essas informações podem ser relacionadas ao território e analisadas em conjunto.
Não se trata simplesmente de colocar indicadores em um mapa.
Trata-se de fazer uma pergunta diferente:
onde existe a melhor combinação entre os critérios necessários para o negócio?
No Brasil: de mais de mil possibilidades a cinco alternativas
Essa lógica já é utilizada para apoiar decisões de investimento no Brasil.
A InvestSP, agência de promoção de investimentos vinculada ao Governo do Estado de São Paulo, apoia empresas na identificação de locais adequados para novos empreendimentos e expansões.
Historicamente, esse processo partia principalmente de informações estatísticas dos municípios.
O desafio é que características importantes para uma decisão de localização não necessariamente respeitam limites municipais.
Zoneamento, infraestrutura, disponibilidade de recursos naturais e restrições ambientais são alguns exemplos.
A partir de um trabalho iniciado com a Imagem Geosistemas, distribuidora oficial da Esri no Brasil, a InvestSP passou a incorporar inteligência espacial ao processo de seleção de locais utilizando o ArcGIS.
Critérios relacionados a mão de obra, infraestrutura, incentivos, logística, fornecedores, mercado consumidor e meio ambiente podem ser considerados espacialmente.
A base utilizada pela organização reúne mais de mil locais potenciais para desenvolvimento de projetos. A partir das necessidades apresentadas por cada investidor, diferentes critérios podem ser analisados para reduzir esse universo e chegar a uma seleção de até cinco alternativas, que então podem ser avaliadas em maior profundidade.
Aqui aparece uma diferença importante.
O mapa não está respondendo simplesmente:
“Onde estão os terrenos?”
Ele ajuda a responder:
“Entre todos os lugares possíveis, quais merecem nossa atenção primeiro?”
Nos Estados Unidos: 40 mil propriedades, mas quais realmente importam?
A mesma lógica aparece em outro contexto.
A US Solar, empresa norte-americana de energia solar, precisa identificar propriedades adequadas para implantação de seus projetos.
Encontrar terrenos disponíveis não resolve o problema.
É necessário considerar características como tamanho das propriedades, topografia, proximidade de subestações e linhas de distribuição, além de fatores que podem inviabilizar ou reduzir a atratividade de determinado local.
Ao automatizar parte desse processo com análises baseadas em GIS, a empresa consegue partir de aproximadamente 40 mil lotes e chegar a cerca de 200 oportunidades mais promissoras.
O ganho não está apenas no filtro.
Segundo o case publicado pela Esri, a US Solar também conseguiu dobrar a quantidade de propriedades avaliadas sem aumentar sua equipe, permitindo que os profissionais concentrassem esforços nas oportunidades com maior potencial de avançar.
São Paulo e Estados Unidos.
Desenvolvimento econômico e energia solar.
Contextos bastante diferentes que revelam o mesmo princípio:
quando existem muitas possibilidades, inteligência também significa saber o que não priorizar.
Priorizar é transformar critérios em decisão
É possível resumir esse processo em uma sequência:
possibilidades → critérios → contexto territorial → comparação → prioridade → decisão
A tecnologia entra justamente na capacidade de combinar variáveis que, analisadas isoladamente, contam apenas parte da história.
Dependendo da decisão, podem fazer parte dessa análise fatores como:
- infraestrutura e acessibilidade;
- proximidade de Clientes e fornecedores;
- características demográficas;
- disponibilidade de mão de obra;
- custos;
- mercado consumidor;
- restrições ambientais;
- riscos naturais;
- disponibilidade de energia e outros recursos;
- concorrência;
- incentivos;
- características físicas do território.
Os critérios não são universais.
O melhor lugar depende da pergunta de negócio.
Essa talvez seja uma das distinções mais importantes para uma liderança: inteligência territorial não existe para apontar um “melhor lugar” absoluto.
Ela ajuda a identificar quais lugares atendem melhor aos objetivos e às restrições daquela decisão.
E onde o GIS entra nisso?
Para uma liderança, talvez nem seja necessário começar pela tecnologia.
A pergunta mais importante é outra:
quais decisões da empresa dependem de entender onde alguma coisa acontece?
Quando a resposta envolve expansão, investimentos, infraestrutura, clientes, ativos, riscos, logística ou mercado, existe uma dimensão geográfica a ser considerada.
Um Sistema de Informação Geográfica (GIS) permite integrar essas variáveis, estabelecer critérios, analisar relações espaciais, comparar cenários e comunicar resultados por meio de mapas e aplicações.
Na prática, ele acrescenta uma camada que muitas análises tradicionais deixam implícita:
o contexto territorial.
O ArcGIS pode apoiar esse processo ao conectar dados internos e externos a ferramentas de análise espacial e visualização, permitindo que diferentes cenários sejam avaliados a partir das necessidades de cada organização.
Mas a tecnologia é um meio.
O ponto de partida continua sendo a decisão que precisa ser tomada.
Antes de perguntar “quanto investir”, talvez exista outra pergunta
Decisões estratégicas normalmente envolvem recursos limitados.
Capital, pessoas, infraestrutura e tempo não podem ser distribuídos igualmente entre todas as oportunidades.
Por isso, uma organização não precisa apenas identificar possibilidades.
Precisa priorizá-las.
Os casos da InvestSP e da US Solar mostram essa lógica em escalas e contextos diferentes.
Em um deles, uma base com mais de mil possibilidades pode ser analisada até chegar a cinco alternativas aderentes às necessidades de determinado projeto.
No outro, aproximadamente 40 mil propriedades podem ser filtradas até chegar a cerca de 200 oportunidades que merecem maior atenção.
Mais dados, por si só, não eliminam a complexidade de uma decisão.
O que faz diferença é conseguir relacioná-los aos critérios do negócio e ao lugar onde cada oportunidade existe.
Porque, quando tudo parece uma possibilidade, talvez a pergunta mais importante não seja apenas:
“Onde podemos investir?”
Mas:
“Onde faz sentido investir primeiro?”
Crédito editorial: Este artigo utiliza como referências cases publicados pela Esri sobre a aplicação de inteligência geográfica pela InvestSP, no Brasil, e pela US Solar, nos Estados Unidos.